今年以来，分布式光伏延续2022年良好发展态势，成为一季度光伏市场的主要装机力量。据国家能源局等有关机构显示：1-2月份光伏新增装机容量2037万千瓦，仅国网区域，分布式光伏新增装机就超过半数，高达1114万千瓦，发展势头强劲。
淡季不淡，一季度行业成绩亮眼
“一季度通常都是分布式光伏装机的淡季，而今年的一季度分布式光伏产业不仅‘淡季不淡’，下游需求更是大超预期。”在济南光伏展上，晶澳科技中国区分布式渠道总监闫宗辉表示，除了东北受天气影响之外，华北、华东、华南等区域，晶澳组件出货与分布式开发两个领域，全部呈现供需两旺态势。
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取得如此良好开局，与利好政策的持续加码密不可分。近两年，无论是国家层面还是地方层面，都出台了不少政策积极推进分布式光伏发电，其中不乏“分布式光伏整县推进”“千乡万村沐光行动”等直接利好分布式光伏发展的政策，吸引众多资本竞相入局，极大的打开了分布式光伏发展空间。
而且从2022年四季度起，光伏产业链供需矛盾开始缓解，国内硅料、硅片、电池、组件价格都有明显回调，进而促进电站投资成本下降，收益率上升，一些此前因为价格因素而被抑制的装机需求得到释放。再加上，进入2023年后，随着社会生产生活秩序全面恢复，一些用户投资积极性显著提升，刺激分布式光伏的新增装机需求。
除此之外，中东部经济发达省份大工业电价上调，导致工商业分布式市场的升温，也给分布式光伏行业发展势头提供了助力。据国家能源局等机构公布的最新数据显示，今年1-2月，山东、浙江、江苏、安徽等工商业发达中东部省份，分布式新增装机全部都超过100万千瓦，在各省市分布式新增装机位居前列。
（数据来源：国家电网新能源云平台）
闫宗辉认为，在高装机量需求的推动下，分布式光伏产业将迎来爆发式增长，今年分布式光伏或再创新纪录。
竞争升级，多重难题待解
尽管前景良好，同时也应看到行业仍面临诸多挑战。闫宗辉指出：“各地在分布式光伏推广和落地过程中，面临政策标准不统一、备案暂停、分时电价等多重挑战。”
首先是政策方面，当前，整县推进已进入第三个年头，虽初步形成央国企、头部民企和其他中小企业三方力量共同推动分布式市场发展的局面，但暂缓备案仍旧在不少地区存在的，一些地区强制配套产业、配套储能等要求，更是给不少开发企业带来困扰。
“对于一些中小经销商而言，其面临着市场开发的自由度降低、部分项目备案的周期加长、整县推进项目的参与难度大等多方面困难。”闫宗辉表示。
其次，部分地区消纳及容量限制问题。随着大量电站的并网接入，部分区域容量有限，市场趋于饱和，消纳已经成为影响分布式光伏发展的主要阻碍。
尤其像山东、河北等装机大省，部分地区以变压器容量有限为由，暂停户用或工商业分布式光伏安装，或要求分布式光伏高压并网，抬高了安装成本。而且，部分地区为确保电网安全稳定运行，要求分布式光伏在用电低谷时段，参与新能源调峰和分摊辅助服务费用，并且重新制定峰谷时段、调整了分时电价。
闫宗辉认为：“分时电价等政策措施的落地，一定程度上影响分布式光伏项目收益。但随着分布式光伏渗透率提高，分布式项目具备可观、可测、可调、可控功能，支撑电网将是未来分布式光伏投资商需要直面的大势，因此，如何形成具备良好经济性的商业模式，将成为未来分布式光伏可持续发展的关键。”
更为值得重视，市场繁荣之下，跨界频现，竞争加剧，行业也面临着一些“成长的烦恼”。据多位业内人士表示，在终端市场迅速扩张之下，户用市场再次出现良莠混杂、恶性竞争、劣币驱逐良币等现象，这对企业产品的质量、研发和供应链的综合协调能力提出了新的挑战。
创新引领，助力行业高质量发展
为应对挑战，破解行业痛点，以晶澳为代表的早期开拓分布式市场的光伏企业，顺应行业差异化、个性化、品质化新趋势，持续创新产品、模式、场景、运维服务，以优质的产品服务为行业重塑标杆，推动行业在热度中冷静向前，趋向规范与成熟。
对于用户来说，分布式光伏是一种长期的资产收益型项目，产品质量优劣、发电量的高低，关系到终端用户到手的实际收益。作为全球光伏行业的龙头企业之一，晶澳持续推进生产自动化、智能化，通过工艺技术进步和生产布局优化等来保障产品品质，陆续推出DeepBlue 3.0和DeepBlue 4.0X系列核心产品，功率、效率和可靠性处于行业领先水平。
“事实上，分布式光伏电站在经历多年推广后，已经具备一定的用户基础，普通分布式业主的对于成本的关注度不像以往那么高，他们更为关心的是电站的整体收益情况。”闫宗辉表示，为迎合用户这一需求，晶澳将最新推出n型组件的DeepBlue 4.0 X组件引入分布式市场，相比常规p型组件，DeepBlue 4.0 X组件发电量增益为3.9%左右，可以有效降低BOS和LCOE，为客户带来更多价值。
除了提供优质的产品外，针对分布式光伏差异化、场景化的时代需求，晶澳还不断升级业务模式、场景方案和用户服务。2022年，旗下晶澳智慧能源依托一体化产业布局及丰富的系统集成经验，针对广大农村用户，正式推出“晶澳兴家计划”，不仅提供多种不同的业务模式，满足不同用户需求，而且在电站勘察、设计、安装、运维全流程均有专业团队提供支持，以“高标准、严要求”的建站规范为行业树立典范。
与此同时，晶澳还将建立长期稳健的经销商体系置于在更为重要的位置。据闫宗辉介绍，“晶澳自2015年进入分布式市场，经过多年发展，目前已经建立起成熟的分布式业务体系，打造了众多成功案例，得到了市场的广泛认可，在多个地区的分布式光伏市场的占有率居行业前列。”
据了解，晶澳给予经销商的支持是全方位的，除了帮助经销商做员工培训、项目交付托底、招投标标书制定外，晶澳还为经销商制定年度返点，提供建店支持、广告费支持、商务及技术支持，鼓励经销商开展终端促销活动、分布式沙龙活动等。
譬如，近两年，受产业链波动影响，户用全款自投和贷款市场全面压缩，使代理商、经销商在市场开拓过程中，面临着授信难、资金压力大等困难。为此，晶澳通过与专业金融机构的合作，给予代理商资金杠杆，以减少代理商金融压力，并且在具体的合作模式方面，晶澳兴家推出了晶益宝、晶兴宝、晶租宝等业务，全面满足老百姓以及代理商的各种需求。
此外，对于经销商来说，更稳定的生产布局，更完善的销售渠道，也是稳固商业网络，开拓市场的关键所在。公司在完善全球销售服务网络体系的同时，发挥多个生产基地的质量、成本优势，供应国内和全球市场客户，不仅可以及时为客户提供高效、高可靠的产品，并且在应对产业链价格变动方面拥有相对优势。
闫宗辉表示：“当前，分布式光伏产业正处于转型期，行业逐渐由拼速度、拼价格向拼质量、拼技术方向转变，在此大势之下，只有持续创新，不断深化差异化战略，推出更优质的产品、更专业的解决方案，才能收获终端用户和经销商的欢迎，并为实现双碳目标及‘乡村振兴’战略贡献力量。”
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